코즈마케팅 1분 특강 (cause-related marketing Dos and Dont's)
2011. 10. 7. 16:04
코즈마케팅에 대해서 알고 싶으시다고요? 그런데 시간은 없고, 어려운 것은 싫다고요? 여기 마법같은 해답이 있습니다. 코즈마케팅으로 머리싸매고 계실 임팩타쿠스 여러분들에게 드리는 두통약입니다. 밑에 원문도 첨부해두었습니다. 참고로 이 자료는 'Nonprofit management 101' (바로가기)이라는 책에서 발췌하여 번역한 것임을 밝힙니다.
<이것은 꼭 하세요!>
파트너 관계를 맺을 때, 그에 따르는 비용을 꼼꼼하게 따질것
파트너 계약에 결정권이 있는 사람들과 심도있는 교류를 하여 정체성을 강화하고, 잠재 파트너들의 사업 목표가 무엇인지 미리 파악을 한후에 전화를 하거나 만남을 추진할 것
파트너 관계를 맺기 전에, 명확한 목표, 시간 측정표, 측정 기준을 만들고, 인적 지원을 강화하며, 이 모든 것들을 한장의 계약서에 담아 쌍방이 합의할 것
뚜렷한 성과가 나오기까지는 시간이 걸리니, 12-18개월 동안은 파트너와 인내할 것
예상하고 있는 성과와 명확하고 계량 가능한 목적을 긴밀히 연결할 것
<이것은 하면 안돼요!>
직접적인 만남이 시작되고도 전에, 파트너 회사의 목적에 대해서 완벽히 이해를 하고 있다고 착각을 해서는 안된다. 지금 막 대화를 시작했다는 사실을 떠올리며, 대화로부터 파트너가 원하는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있어야 한다. 실제로 제안을 하기 전에 파트너에 대해 충분히 이해하는 것이 필요하다
예상 매출을 그대로 믿지 말아라. 그 예상 수치가 어떻게 만들어진 것이며, 최악의 경우와 최상의 경우에는 예상 수치가 어떻게 되는지 물어보아라. 가능하다면 보장할 수 있는 최소 매출에 대해서 물어보아라
cause-related marketing Dos and Dont's
DO exammine the partnership in terms of its cost to raise a dollar
DO leverage your network to identity inroads with key decision makers at a prospect, and do your homework to identify the prospect's business objctives before an inital call or meeting
DO establish clear objectives, time lines, metrics, and personnel support before entering into any partnership, and summarize these in a one-page memorandum of understanding or legal contract signed by both parties
DO allow adequate time (12-18 months) for the partnership to develop before expecting measurable benefits
DO tie the expected end results to some clear, measurable mission impact
DON'T assume you have a perfect grasp on the company's goals before an initial meeting; realize you're just starting a converstaion and use it to gain a better understanding of their needs before submitting a proposal
DON'T take sales projections ( and your potential income) at face value. Ask to see how the projections were generated and for worst-case and best-case projections. Require a minimum guarantee if possible.
